Succes historie

Stockfiller

Stockfiller. Den bedste idé udspringer fra et grundlæggende behov for at gøre livet enklere.

Stockfiller, også kendt som FoodFlow, er en svensk, revolutionerende B2B online platform for forhandlere og leverandører. I øjeblikket har FoodFlow mere end 850+ forhandlere og 100+ leverandører, der bruger FoodFlow. Start-uppen indkasserer allerede prisen som fremtidens iværksætter.

“Idéen til vores software kom gennem forskellige forretningsidéer – vi startede med en e-commerce med fødevarer til forbrugere, men opdagede hurtigt, at fødevareindustrien var på vej andre steder hen.” – forklarer Christopher Jonsson, medstifter af Stockfiller.

“Da vi startede i 2014, voksede efterspørgslen efter færdigpakkede varer og online dagligvarebutikker lynhurtigt. Vi satte os ned og udtænkte idéen om at forbinde alle leverandører og forhandlere på én onlineplatform, så alle kunne mødes online og bestille alt, hvad de havde brug for.”

Stockfillers anatomi.

Den oprindelige idé med platformen var at forbinde leverandører og forhandlere for at nå ud til deres forbrugere. Det tog dog ikke lang tid for Stockfiller at bemærke, at de fleste af deres førende leverandørers leverancer gik til restauranter i stedet for til forbrugerne.

“Vi blev hurtigt klar over, at det ordrehåndteringssystem, som vi havde udviklet til os selv, kunne give mere værdi til forhandlere og leverandører. Vores projekt har gjort det muligt at få varerne ud til butikkerne mere ukompliceret, fordi omkring 20-30 % af varerne ikke leveres via centrallagre i Sverige. Der findes ikke mange systemer i branchen til at levere netop disse varer. Samtidig er det ikke så effektivt at skrive e-mails og foretage telefonopkald, og konkurrencen er stor. Derfor har vi besluttet at flytte vores løsning til at tage sig af den direkte fødevarestrøm. Vores mål med en sådan online-løsning var at gøre det muligt for alle butikker at have de produkter, de havde brug for at sælge.” – Forklarer Christopher Jonsson. Sådan opstod altså ideen om en mere direkte forsyningskæde.

Et skift i forretningsmodellen fra B2C til B2B.

Christopher fortsætter: “Vi indså hurtigt, at det ikke var optimalt at implementere de samme funktioner, man kender fra en traditionel e-handelsbutik, da det ikke fungerede godt nok. Det erfarede vi først, da vi begyndte at vokse, men ikke ifølge den vision, vi oprindeligt havde planlagt. Vi forsøgte alligevel at få systemet til at se godt ud gennem en del ændringer. Til sidst begyndte vi dog at føle begrænsningerne og besluttede at skifte helt til en B2B-platform.

  • Vi har nu bygget et nyt proprietært system, der fokuserer på dagligvarebutikker og leverandører. Det giver
  • Nem og effektiv ordrehåndtering.
  • Håndterings- og emballagesystemer med dataanalyse tilgængelige under hele processen.”

Partnerskaber og relationer gennem FoodFlow.

“Vi er glade for at arbejde sammen med lokale virksomheder, fordi vi altid kan tilføje et personligt præg, opretholde løbende relationer og støtte dem. Vores arbejde er udfordrende. Da hvert produkt kræver særlig omhu, er det ikke muligt at have én nøjagtig proces for dem alle. FoodFlow-systemet gør det muligt for os at være fleksible og agile i forhold til hver enkelt kunde og deres behov, uanset om processen er grundlæggende eller unik. Det bedste ved det er, at vi hurtigt får øje på forskellene og kan handle ud fra dem.” – siger Christopher.

Partnere til hurtig skalering.

“Invertus var og er stadig den vigtigste bidragsyder til vores problemfrie skalering som virksomhed. Vi ramte plet, da vi købte Invertus’ plugin. Vi begyndte at opretholde et tæt partnerskab, fordi vi kunne lide produktet og Invertus’ tilgang til vores tillægsønsker. Vores tidligere it- serviceudbyder var ikke ligeså engageret i udvikling, som Invertus er det.

Eftersom vi hurtigt knyttede bånd, så vi også en mulighed for at engagere Invertus’ udviklere som vores egne. Vi ser så mange fordele ved de målrettede ressourcer, som Invertus tilbyder. Endnu den dag i dag viser Invertus et stort engagement. Invertus kender sine styrker og kan udnytte dem, hvilket er fremragende for en virksomhed som vores, der arbejder i et højt tempo. De bekymrer sig om vores produkt, hvilket er fuldstændig afgørende for os.” – slutter Christopher Jonsson, medstifter af Stockfiller.